Как и другие продавцы внешней торговли в DOWELL, YY работает перед компьютером каждый день, день за днем, ищет клиентов, отвечает, отправляет образцы и т. д. Она всегда относится к каждому клиенту искренне.
Много раз, особенно в требованиях тендеров, на основе тщательной проверки и обеспечения требований к качеству продукции, некоторые клиенты отправляют обратно нашу цитату, что она высокая, цена других поставщиков лучше. Однако мы можем гарантировать, что это лучшая цена при том же качестве.
Это была телекоммуникационная заявка из Греции, продукт представляет собой модуль серии меди, который хорошо продавался с 2000 года. Можно сказать, что это старый продукт с очень небольшой прибылью. Поэтому мы подтвердили, что цена другой стороны будет отличаться по пластиковым деталям, контактам и даже упаковке продукта. Чтобы заслужить доверие клиента, мы подготовили детали спецификации, соответствующие предложению продукта, и рассказали им, как сравнивать качество этих продуктов, указав материал продукта, толщину золотого покрытия, упаковку, тестирование и т. д. Мы рекомендуем клиенту сначала проверить образцы, и мы принимаем сравнение нескольких других поставщиков. Поскольку мы глубоко знаем, что образцы говорят больше, чем мы просто говорим в электронном письме, что «наша цена лучшая, а материал лучший, мы сомневаемся, что материал других предложенных продуктов не так хорош, как наш». Если клиенты выбирают качество и меньше жалоб, мы уверены в своих преимуществах. В результате мы получили заказы клиентов, как и ожидалось, они выиграли тендер, и наши продукты завоевали им хорошую репутацию, позже наш клиент выиграл контракт в течение следующих нескольких лет.
Теперь мы работали много лет и построили хорошее доверие друг к другу. Взаимная выгода поддерживает обе стороны быть более сильными партнерами в конкуренции.
Проверка клиентов
